● 『MRのための営業心理学』―上手に医師と自分につきあう15の秘訣
製薬企業の営業担当者が「プロパー」から「MR」となって、医療機関に提供する情報内容は質量ともに向上した。しかし一方で、医師が何を考え何を求めているかといった内面の洞察や、人間としての付き合い方など“心”に関わるテーマが、新たな課題として浮上している。05年12月～07年１月にわたり『Monthlyミクス』に連載した「MRのための営業心理学」を書籍化、医師と面談した際のスムーズなMR活動を支援する。

PARTⅠ 気分良く営業するためのスキル

PARTⅡ もっと楽に信頼関係を作るスキル

PARTⅢ 営業を楽しみながら科学するスキル

PARTⅣ 最高の自分でいるためのスキル